O modelo de franquias tem se tornado cada vez mais popular no Brasil, se mostrado uma opção vantajosa e cheia de pontos positivos.
Para aqueles que desejam empreender ou ampliar suas atividades comerciais, escolher uma franquia no setor imobiliário pode se revelar uma excelente alternativa de investimento, mesmo para aqueles sem experiência prévia ou familiaridade com o mercado de propriedades.
Assim sendo, conheça nesse artigo as vantagens de investir em uma franquia imobiliária e as diferenças entre ter a sua própria.
No modelo de franquia imobiliária, a empresa franqueadora disponibiliza ao franqueado uma completa gama de recursos essenciais para conduzir suas operações com êxito. Isso engloba a transmissão de conhecimento, a apresentação do modelo de negócios, a oferta de treinamento para os colaboradores, o respaldo no processo de recrutamento e seleção, a disponibilização de um ponto de venda estrategicamente definido, a concessão de uma carteira de imóveis consolidada, entre outros elementos. A franqueadora oferece, assim, métodos e técnicas previamente testados, visando a maximização significativa das chances de sucesso do franqueado em sua empreitada.
Diante dessa estrutura abrangente, torna-se possível afirmar que as franquias imobiliárias têm despertado o interesse tanto de empreendedores experientes quanto daqueles que ingressam no setor pela primeira vez. A comprovação dessas facilidades e dos resultados positivos é respaldada não apenas por relatos, mas também pelos indicadores numéricos que evidenciam o êxito alcançado por meio desse modelo de negócio.
Franquia Imobiliária x Imobiliária própria
ESTATÍSTICAS
Ao empreender em um negócio ou estabelecer sua própria empresa, como uma imobiliária, a prioridade predominante para a maioria dos empreendedores é assegurar um retorno substancial e o êxito duradouro da empreitada.
A partir dessa perspectiva, conforme indicado por dados do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), observa-se uma tendência preocupante em que empresas com menos de 3 anos de existência enfrentam desafios significativos para se manter, resultando no encerramento de 48 entre cada 100 delas.
É crucial salientar que essa situação contrasta substancialmente com o desempenho das franquias, em particular aquelas no setor imobiliário. Estas franquias se destacam devido às inúmeras vantagens proporcionadas aos franqueados, evidenciadas por uma taxa de fechamento de apenas 5% nos primeiros anos de operação.
CONFIANÇA DE MERCADO
Uma das principais vantagens associadas à posse de uma franquia imobiliária reside na considerável probabilidade de alcançar o sucesso, quando comparada ao desafio de iniciar e desenvolver um empreendimento a partir do zero.
Ao analisar a perspectiva de que os consumidores tendem a favorecer uma marca que lhes seja familiar – e esse é um dos benefícios oferecidos pelo modelo de franquias –, lançar uma imobiliária sem esse respaldo pode implicar em um risco considerável. Uma marca já consolidada no mercado proporciona confiança ao comprador, simplificando o processo de fechamento de negócios, especialmente considerando que imóveis representam investimentos substanciais, muitas vezes de caráter vitalício.
Outro ponto favorável é que, ao contar com um nome já reconhecido pelo público e firmemente estabelecido no mercado, a aquisição de novos clientes e a realização de novos negócios tornam-se tarefas mais facilitadas.
Dessa forma, a influência da marca emerge como um fator determinante na escolha por uma franquia, uma vez que a credibilidade de uma marca consolidada supera significativamente a de uma empresa recém-criada.
ESTRUTURA
Conforme destacado anteriormente, o franqueado desfruta de amplo respaldo da matriz, recebendo suporte abrangente em diversas áreas do negócio e garantindo que seu progresso seja supervisionado por especialistas do setor.
O modelo de franchising não apenas proporciona auxílio na elaboração de estratégias e análise de mercado, mas também integra as ações de marketing e publicidade às campanhas promovidas pela matriz, resultando em benefícios significativos para a franquia.
Por outro lado, ao optar por iniciar uma imobiliária a partir do zero, o empreendedor se vê responsável por arcar individualmente com todos esses custos, incluindo os operacionais, e não conta com o respaldo de uma matriz consolidada no segmento, o que o priva de valiosas orientações estratégicas.
LIMITE GEOGRÁFICO DE ATUAÇÃO
Em certa medida, é notável que empresas imobiliárias de porte pequeno e médio desempenham um papel significativo ao estabelecerem-se como referências em áreas específicas, concentrando seus esforços em desenvolver seus negócios de maneira relativamente restrita, sem buscar expansões substanciais. Em outras palavras, essas empresas costumam operar em um escopo geográfico limitado.
Por outro lado, as franquias imobiliárias adotam uma abordagem sem fronteiras geográficas em sua atuação, uma vez que todas as unidades de uma mesma marca operam em rede. Essa característica implica que uma unidade tem a capacidade de comercializar propriedades captadas por outras unidades e vice-versa, viabilizando a partilha das comissões geradas. Tal dinâmica amplia consideravelmente as oportunidades de negócio, ao fomentar uma colaboração interunidades que transcende as barreiras geográficas convencionais.
INVESTIMENTO
O setor imobiliário é caracterizado por uma intensa concorrência, onde a prestação de serviços de alta qualidade desempenha um papel crucial na escolha de uma imobiliária por parte dos clientes. A busca pela excelência no atendimento, portanto, torna-se um fator determinante nesse cenário competitivo.
Nesse contexto, é imperativo promover o aprimoramento constante da equipe de corretores, uma prática que, no entanto, pode resultar em custos significativos para proprietários de imobiliárias independentes. Isso se deve ao ônus financeiro associado à realização de cursos e treinamentos para capacitar adequadamente esses colaboradores.
Por outro lado, ao optar pelo modelo de franquia imobiliária, os investimentos são alocados de maneira abrangente em todas as unidades. Como resultado, os encargos financeiros são distribuídos entre as franquias, aliviando substancialmente a carga financeira individual de cada uma delas. Essa divisão equitativa dos investimentos contribui para uma gestão financeira mais eficiente e menos onerosa para os proprietários das franquias imobiliárias.
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